설득의 심리학2 단시간에 신뢰를 주는 대화 방법 딱 한가지 - 초전설득 초전설득 내용에서 공유하고 싶은 내용을 소개해드립니다. 설득을 하기 위해서는 상대방의 마음을 가져와야합니다. 호감이 될 수도 있고, 연대의식이 될 수도 있습니다. 그런 마음 중 신뢰라는 마음을 얻기 위한 간단한 대화법을 소개해 드리겠습니다. 단시간에 만드는 신뢰? 가능한가? 우리는 사회적으로 신뢰라는 단어를 사용할때 꽤 긴 시간을 기본 전재로 합니다. 하지만 우린 시간이 없습니다. 지금 만난 내 앞에 사람에게 내가 가진 무엇인가를 팔아야 합니다. 상대방을 마음을 편하게 하고 나에 대한 경계심을 풀고 신뢰를 만들어야 합니다. 처음 보여주는 내 카드는? 먼저 나의 약점을 말합니다. 나의 약한 모습을 공개하면 대상은 저절로 나를 정직한 사람으로 보게 됩니다. 이것만으로도 사람들은 경계심을 풀고 우리 이야기를 .. 2023. 7. 15. [책리뷰][초전설득] 변호사를 선임하셔야 합니다. 당신은 어떤 끔찍한 사건의 목격자가 되었습니다. 당신은 사건 현장을 처음으로 본 사람입니다. 경찰은 당신에게 경찰서에 가서 참고인 조사를 하자고 요청합니다. 당신은 순수하고 도덕을 바탕으로 한 마음가짐으로 경찰과 동행할 것입니다. 하지만 당신은 반드시 변호사를 선임하셔야 합니다. 왜냐하면 "사람들의 초점이 원인을 만들기 때문입니다" 1. 타이레놀 사건 미국 슈퍼마켓에서 구입한 타이레놀을 먹은 시민 7명이 사망했습니다. 미제 사건으로 남은 이 끔찍한 사건은 많은 사람들에게 의외로 긍정적인 변화의 계기로 기억됩니다. 관련법이 정비되고 제약회사들이 소비자의 위험요소를 줄였으며, 제조사인 존슨앤존슨은 엄청난 양의 약을 회수하는 발 빠른 조치를 보여줍니다. 허무하지만 지금 할 이야기는 이 타이레놀 사건의 전말과 .. 2023. 7. 11. 이전 1 다음
